Prospección comercial B2B en España, explicada con ejemplos
Artículos para quien vende a otras empresas: cómo elegir a quién dirigirse, cómo hacer seguimiento sin convertirse en spam y qué dicen la LSSI, el RGPD y la Ley General de Telecomunicaciones sobre cada canal.
«¿Pudiste ver mi correo?» no es un seguimiento. Cómo espaciar los contactos, qué decir en cada uno, cuándo cambiar de canal y la señal para cerrar el hilo sin quemar la relación.
El error más caro de la prospección no está en el mensaje, está en la lista. Cinco filtros para definir a qué empresas escribir y un método para comprobar si has acertado.
«Es B2B, a empresas se puede» es uno de los mitos más extendidos en prospección. Qué dice de verdad la LSSI sobre el correo comercial, cómo encaja el RGPD y qué cambia con el teléfono.